La promotion immobilière, une activité complexe
Si l’on parle souvent de « promoteur immobilier », peu de personnes savent réellement ce qui se cache derrière cette profession.
En réalité, qu’il s’agisse d’une personne physique ou morale, c’est-à-dire une société de promotion immobilière, le promoteur immobilier est celui qui va acheter un terrain, faire construire un bien avant de revendre l’ensemble.
Ses attributions sont donc nombreuses étant donné que le promoteur devra se renseigner sur les terrains libres sur une zone géographique donnée. Ensuite, il devra conduire des études de faisabilité afin de voir si le projet imaginé est réalisable. De même, il devra définir si ce dernier s’avèrera rentable ou non car hors de question de perdre de l’argent.
Après l’acquisition d’un terrain, la phase technique du projet de construction pourra débuter. Une sélection des entrepreneurs et autres bureaux d’études sera réalisée tout comme diverses démarches administratives visant à s’assurer que rien ne s’oppose à l’érection d’un bien immobilier.
En parallèle, la promotion immobilière impose la recherche de financements qui pourront prendre la forme d’emprunts, de ventes sur plan ou de pré-locations. Ceux-ci sont indispensables pour que le chantier puisse débuter.
Le promoteur aura ensuite la mission de suivre l’avancement du projet de construction jusqu’à sa finalisation qui débouchera sur la vente effective du bien en lots ou non.
La promotion immobilière, véritablement intéressante pour les acheteurs ?
Parce que les promoteurs immobiliers ne veulent pas supporter seuls les risques qui accompagnent leurs projets, la vente de logements sur plans est très courante.
Par cette technique, les spécialistes de la promotion immobilière transfèrent une partie de leurs risques aux futurs propriétaires tout en sachant que le projet n’ira réellement au bout que si les réservations sont suffisamment nombreuses pour qu’il soit rentable.
Désavantages
Il faut dire que beaucoup de potentiels acquéreurs sont réticents à acheter sur plans et ce pour diverses raisons :
- Difficultés à se projeter étant donné que la vente sur plans exige que l’acheteur soit capable d’imaginer les lieux lors de la visite d’un appartement témoin.
- Peur de contracter avec un promoteur peu scrupuleux puisqu’en cas de faillite, l’acompte versé avec le contrat de réservation peut être perdu.
- Existence de doutes quant à l’issue du projet vu qu’un nombre de réservations insuffisant peut conduire à son annulation et que des retards de livraison sont aussi possibles.
Avantages
Malgré ces inconvénients, il ne faut jamais oublier qu’un achat sur plans offre également de précieux avantages :
- Un prix de vente fixe attractif puisque le promoteur est souvent conduit à réduire sa marge pour convaincre suffisamment d’acheteurs et ainsi pouvoir faire débuter le chantier de construction.
- La possibilité de participer au choix de certains matériaux (carrelage, murs…) et de certains aménagements même si cela pourra conduire à une hausse du prix de vente.
- L’assurance d’acheter au vrai prix car la banque accompagnant le projet du promoteur a considéré que les prix de vente étaient ceux du marché.
